Victor Cabrera est le fondateur du blog Technique de Vente (+10 Millions de visites depuis 157 pays). Consultant / formateur expert et dirigeant d’entreprises il est également l’auteur du Best-Seller Amazon « Les Clés de la Négociation Efficace ».
Il a formé plusieurs milliers de commerciaux, dirigeants, entrepreneurs et porteurs de projets au travers de ses différentes interventions en entreprises.
Il permet aujourd’hui à n’importe qui d’accéder aux meilleures pratiques commerciales (partout dans le monde) depuis une simple connexion Internet via son programme 360° Efficacité Vente : http://www.formation-commerciale-efficacite-vente.com/
Comment être à l’aise en situation de vente (en adoptant une psychologie commerciale gagnante)
Vous avez des difficultés lorsqu’il s’agit de prospecter, prendre contact, convaincre et vendre à un client ?
Vous vous sentez mal à l’aise, et parfois désarmé face aux objections ?
Vous n’arrivez pas toujours à capter l’attention, faire valoir vos arguments et à susciter l’adhésion du client envers votre offre commerciale et vos prestations ?
Vous aimeriez être plus convaincant, vendre plus
Ce livre va devenir votre guide, car il recense les meilleures pratiques commerciales à chaque étape de la vente, de la recherche de client jusqu’à la fidélisation et la revente.
Vous allez structurer votre méthode de vente et apprendre de manière concrète à : Savoir où et comment trouver vos futurs clients.
Au travers des concepts essentiels, des techniques commerciales testées et éprouvées, des exemples concrets et un véritable fil conducteur tout au long du livre, vous allez devenir un AS de la Vente !
On retrouve aussi des étapes clé de la vente
La préparation
C’est une étape très importante dans l’argumentaire sans cela votre vente est voué à l’échec il est nécessaire de créer un climat favorable des le départ une bonne prise de contact avec votre prospect définira la suite de votre entretien sans oublier que l’image que vous donnez fait parti de la décision finale.
Comment prospecter par téléphone avec succès?
La prospection par téléphone est utilisé par les sociétés , les vendeurs car c’est un moyen rapide , efficace comme les emails sauf que la, c’est votre voix qui fera la différence aussi il faut se préparer, s’entrainer et se remettre en question
Le rendez-vous client : L’occasion de transformer l’essai !
Vous devez connaitre votre client avant de le rencontrer et prendre des renseignements en amont
Réaliser une phase de découverte efficace et décupler votre taux de réussite?
En effet cette phase est vitale pour réussir une vente dans son livre Victor Cabrera nous donne beaucoup de conseils efficace et motivant
Comment vendre grâce une argumentation efficace?
Une argumentation efficace = une vente réalisée
Savoir enfin quand et comment conclure une vente efficacement !
Le moment pour faire une vente et surtout fidéliser un prospect dépend du produit qu’on vend et des attentes du client ainsi que de sess moyens financiers .
Que faire si malgré tous vos efforts la vente n’est pas conclue, et comment éviter de perdre une vente et un futur client?
Il faut toujours entretenir une relation de confiance avec votre prospect même s’il n a pas pris votre produit et lui rappeler que vous êtes toujours à son écoute.
La fidélisation client : un enjeu stratégique pour récompenser vos efforts
Un client satisfait reprendra un autre produit si vous l’avez servi et proposer un produit dans un échange Win/Win ( gagnant – gagnant).
Vous découvrirez dans ce livre …
- CHAPITRE 1 : La technique de vente c’est quoi concrètement ?
- CHAPITRE 2 : Les 7 (+3!) étapes de la vente
- CHAPITRE 3 : Détaillons ensemble chaque étape clé de la vente…
- A) La préparation commerciale
- B) Comment réussir vos campagnes de prospection commerciale ?
- C) Comment prospecter par téléphone avec succès ?
- D) Le rendez-vous client : L’occasion de transformer l’essai !
- + E,F,G,H,I,J… Contacter, découvrir, convaincre, traiter les objections, conclure, fidéliser…
- CHAPITRE 4 : Techniques de vente additionnelles pour performer davantage
- CHAPITRE 5 : Adopter une psychologie commerciale gagnante pour réussir à long terme
