29
Retrouvez les 112 secrets pour devenir un meilleur vendeur et être plus efficace en technique de vente et négociation un ebook de plus 100 pages ..
C'est gratuit et en partenariat de conseilsmarketing
Voici un extrait du sommaire :
1 – Ne dénigrez pas vos concurrents…
2 – Ne dites pas « On fait la même chose que X , mais nous on est moins cher »
3 – Ne venez pas chez un client sans un plan d'attaque…
4 – Anticipez les objections en avance.
5 – Ne mentionnez pas un prix, et juste après dire « Mais c'est négociable… »
6 – Prévoyez un petit cadeau lors du 1er rendez-vous
7 – Apprenez à vous taire…
8 – Les gens aiment acheter, mais ils n'aiment pas qu'on leur vende des produits.
9 – Utilisez les leviers psychologiques avec la méthode SONCAS
10 – Pour conclure, demandez quelle est la prochaine étape…
11 – Parlez le langage du client…
12 – Si vous faites une concession, demandez une perspective de faire lui aussi une concession.
13 – Valorisez toujours votre produit dans le référentiel du client.
14 – Sous promettez, et sur offrez…
15 – Ne proposez jamais plus de 2 choix.
16 – Non, ne veut pas dire non…
17 – Le client doit vous aimer et vous faire confiance avant même d'acheter votre produit…
18 – Projetez le client vers la situation future en le faisant rêver…
19– Durant la phase de découverte 80 % du temps doit être attribué à l'écoute du client.
20 – Maintenez une communication régulière avec vos clients et prospects
21 – Préparez vos arguments avant le rendez-vous.
22- Mettez-vous de bonne humeur avant votre rendez-vous…
23 – Attention au ton de votre voix et à son débit…
24– Faites toucher le produit au client.
25 – Ne proposez pas d'acheter, proposez un choix…
26 – Ne laissez jamais un client sans nouvelle de vous.
27 – Ne partez pas tout de suite après votre rendez-vous
28 – Lorsque vous appelez un client au téléphone, mettez vous debout…
29– Soulignez votre crédit.
30 – Faites la distinction entre les objectifs et des éléments à prendre en compte dans la vente.
31 – Passez du temps à entretenir votre réseau…
32 – Soignez vos cartes de visite, c'est ce qu'il reste de vous après votre départ.
33 – Préparez votre USP et votre USP.
34 – Gérer une équipe commerciale, ce n'est pas gérer une bande de copains.
35 – Utilisez la technique de la messagerie pour rester en contact avec vos prospects et vos gros clients.
36 – Evitez les appels « dans le dur »
37 – Finissez toujours sur un accord avec le prospect.
38 – N'abattez pas toutes vos cartes tout de suite…
39 – Mettez en place un lien émotionnel avec vos clients et prospects.
Et plus encore ......
Pour recevoir votre exemplaire gratuit
Je souhaite me perfectionner dans la vente. Donc cet e-book m’intéresse beaucoup.
Merci pour votre intérêt, tenez -moi au courant si vous n’avez pas reçu l’ebook