En quelques minutes, vous pouvez réduire considérablement le temps passé pour un entretien téléphonique ou physique et le transformer en une vente.
Comment, me direz-vous ?
J’ai eu le plaisir de partager avec Jennifer Gagne-temps des conseils sur la productivité en vente et la gestion du temps
Vous y trouverez des conseils pour bien téléphoner, gagner du temps en clientèle
Sur gagne-temps vous aurez acces aussi à des articles sur des formations mais aussi pleins astuces utile pour atteindre vos objectifs.
Pour en savoir plus suivez le lien https://www.gagne-temps.com/comment-optimiser-son-temps-pour-realiser-plus-de-ventes/
Comment réaliser une vente avec succes?
Pour développer son C.A il faut vendre mais cela demande un travail de préparation importante, il faut bien connaitre son futur client ce n’est pas toujours facile car on n’a pas toujours les renseignements le concernant
Comment faire me direz-vous ?
1) Vous utilisez internet c’est le meilleur moyen d’en connaitre plus
les réseaux sociaux sont efficace également quand on recherche des informations sur une entreprise, son activité, ses dirigeants, son adresse..
2) Pour un particulier il suffit parfois d’une bonne approche
une première impression positive, établir un climat favorable a la conversation ce qui va amener votre client à parler de lui, a exprimer ses envies et ce qui recherche
3) Demander a nos connaissances, amis s’ils sont intéressé par le produit qu’on vends ou bien dans leurs relations
4) Les commerçants , associations en effet on achète tous son pain , son lait…. dans un magasin
c’est un endroit ou l’on peut développer sa clientèle, en discutant et bien sur en laissant sa carte de visite,
vous êtes membres d’une association, d’un club
alors allez y parler de ce que vous faites et de ce que l’on peut retirer comme bénéfices de votre produit.
Comment mettre tous les chances de votre coté pour prospecter
1 – établisez un contact avec vos prospects
il est très important d’établir un contact positif et pas impersonnel, utilisez le prénom de votre client
2 – Soyez-un leader
Utilisez les recommandations de vos clients et succès de votre société
3 – Devenez un vendeur renommé.
Soyez toujours présent pour votre client meme après l’achat de votre produit
4 – Utilisez un schéma de vente
Faites bon usage des argumentaires de ventes en sachant vous adapter a votre client
5 – Ne vendez pas
Parler avec votre client, découvrez le en posant des questions qu’attend t’il de son achat est-il prêt a acheter maintenant .
Avec une bonne analyse au début de l’entretien vous pourrez proposer votre produit.
Voici un exemple d’ argumentaire de vente pour mieux vendre
– Prise de contact : établir une relation de confiance avec votre client
– Présentation de la société
– Découverte des besoins : quels sont ces attentes par rapport à votre produit
– Proposition de la solution , de votre offre
– Réponse aux objections
– Reformulation pour valider les attentes du prospect.
– conclusion et vente
-Prise de congé
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