Le guide ultime - Tout savoir sur cette stratégie de vente
Ce livre vous dévoile les techniques éprouvées utilisées par les experts du marketing pour captiver votre audience, qualifier vos prospects, clôturer les ventes et maximiser vos profits.
Des études de cas inspirantes et des conseils pratiques
il est un guide essentiel pour tous ceux qui souhaitent réussir dans le monde du commerce en ligne.
Qu est ce qu un tunnel de vente ?
Un tunnel de vente, également appelé entonnoir de vente, est une stratégie marketing et commerciale conçue pour guider les prospects à travers différentes étapes du processus d’achat, de la prise de conscience initiale à la conversion finale en clients payants.
L’objectif principal d’un tunnel de vente est d’optimiser le parcours d’achat du client potentiel, en le conduisant de manière progressive vers l’achat du produit ou du service que vous proposez.
Prise de conscience : Les prospects deviennent conscients de votre produit ou service grâce à des publicités, des articles de blog, des réseaux sociaux, etc.
Intérêt : Les prospects montrent un intérêt accru pour votre offre. Ils peuvent consulter des informations plus détaillées, s’inscrire à une liste de diffusion ou télécharger des ressources.
Considération : À ce stade, les prospects évaluent activement votre offre et la comparent à d’autres solutions disponibles sur le marché. Ils cherchent des preuves sociales, des témoignages ou des études de cas.
Décision : Les prospects sont prêts à prendre une décision d’achat. Ils peuvent être incités par des offres spéciales, des réductions ou d’autres incitations à l’action.
Action : Les prospects deviennent des clients en effectuant un achat. C’est la conversion finale que vous cherchez à atteindre.
Tous ces entrepreneurs utilisent une seule et unique stratégie, qu’on utilise pas… forcément
Si vous comptez sur les réseaux sociaux, que vous le vouliez ou non, votre business ne vous appartient pas !
En récupérant les adresses mails de vos prospects et clients, vous pouvez les contacter dès que vous le souhaitez : en savoir plus sur la formation
Exemple d un tunnel de vente pour vendre une formation en ligne
Un tunnel de vente est un processus marketing et de vente structuré conçu pour guider les prospects à travers différentes étapes, depuis la découverte de votre produit jusqu’à l’achat final. Voici un exemple de tunnel de vente pour vendre une formation en ligne :
Étape 1 : Sensibilisation
Page de capture (Landing Page) : Créez une page web attrayante dédiée à votre formation en ligne. Utilisez un titre accrocheur et une description concise de la valeur de votre formation. Proposez également un contenu gratuit de grande valeur, comme un guide ou une vidéo, en échange de l’adresse e-mail des visiteurs.
Incitatif à l’inscription : Offrez quelque chose d’irrésistible en échange de l’adresse e-mail des visiteurs, comme un ebook gratuit, une vidéo informative ou un quiz.
Étape 2 : Éducation
Série d’e-mails : Envoyez une série d’e-mails éducatifs à vos prospects. Fournissez des informations pertinentes liées au domaine de votre formation. Établissez votre expertise et évoquez les problèmes auxquels votre formation offre des solutions.
Webinaire : Organisez un webinaire gratuit où vous abordez un problème majeur traité dans votre formation. Fournissez des conseils utiles et montrez comment votre formation peut résoudre ce problème. À la fin du webinaire, proposez une offre spéciale aux participants.
Étape 3 : Conversion
Page de vente : Créez une page de vente dédiée à votre formation. Incluez des témoignages de clients satisfaits, des informations détaillées sur le contenu de la formation, son format, ses avantages et son prix.
Offre irrésistible : Proposez une offre spéciale limitée dans le temps pour inciter les prospects à agir rapidement. Cela pourrait être un prix réduit, des bonus exclusifs ou un accès anticipé.
Étape 4 : Clôture
FAQ et Réassurance : Fournissez une section de FAQ pour répondre aux questions courantes des prospects. Incluez également des garanties ou des politiques de remboursement pour rassurer les acheteurs potentiels.
Page de commande : Créez une page de commande simple et conviviale où les prospects peuvent saisir leurs informations de paiement et finaliser leur achat.
Étape 5 : Suivi et Fidélisation
Page de remerciement : Après l’achat, redirigez les clients vers une page de remerciement où vous exprimez votre gratitude pour leur achat et leur fournissez des instructions pour accéder à la formation.
Série d’e-mails de suivi : Envoyez une série d’e-mails de suivi pour aider les clients à tirer le meilleur parti de la formation, partager des témoignages de réussite d’autres élèves et proposer des ressources complémentaires.
Groupe communautaire : Créez un groupe ou un forum en ligne où les participants à la formation peuvent interagir, poser des questions et partager leurs expériences.
N’oubliez pas d’adapter ce modèle en fonction de votre audience, de votre domaine d’expertise et de votre style de communication. Testez différentes approches et mesurez les résultats pour optimiser continuellement votre tunnel de vente.
Comment se former sur les tunnels de ventes ?
Si vous recherchez des formations spécifiques sur la création et la gestion de tunnels de vente, vous pouvez envisager de suivre des cours en ligne ou de participer à des ateliers axés sur le marketing en ligne, la vente et les techniques de conversion. Voici quelques plateformes et ressources où vous pourriez trouver des formations sur les tunnels de vente :
Udemy : Udemy propose une variété de cours sur le marketing en ligne et les ventes, y compris des formations spécifiques sur la création de tunnels de vente.
Coursera : Vous pouvez trouver des cours sur le marketing digital et la création de tunnels de vente sur Coursera, dispensés par des universités et des experts en la matière.
HubSpot Academy : HubSpot propose des cours gratuits sur le marketing, l’inbound marketing et les stratégies de vente, qui peuvent inclure des informations sur les tunnels de vente.
ClickFunnels : ClickFunnels est une plateforme spécialisée dans la création de tunnels de vente. Ils offrent également des ressources éducatives et des formations pour maximiser l’utilisation de leur outil.
Russell Brunson : L’auteur de « DotCom Secrets » et « Expert Secrets », Russell Brunson, est un expert en tunnels de vente. Il propose des formations et des ressources payantes pour apprendre ses stratégies.
YouTube : De nombreux experts en marketing et en vente partagent leurs connaissances sur YouTube. Recherchez des vidéos et des chaînes dédiées aux tunnels de vente et au marketing en ligne.
Livres : Il existe plusieurs livres sur le sujet des tunnels de vente, tels que « DotCom Secrets » de Russell Brunson et « Sales Funnel Secrets » de David Talas. Ces livres peuvent vous offrir des perspectives approfondies sur le sujet.
Lorsque vous choisissez une formation, assurez-vous de vérifier les avis et la réputation du formateur ou de la plateforme. Assurez-vous également que le contenu de la formation correspond à vos besoins spécifiques et à votre niveau d’expertise. Les tunnels de vente sont un élément crucial du marketing en ligne, donc investir dans une formation solide peut être très bénéfique pour vos activités commerciales.