Les premières secondes , l’impression que vous donnez par votre voix , votre visuel, votre comportement sont très importants.
Il faut bien choisir le bon moment de prospection, que cela soit par téléphone ou en vente directe
4 clefs pour réussir une vente
- définir un objectif de visite
- soyez positif
- utilisez le Soncas
- parlez comme votre prospect, utiliser le même langage, gestes
3 astuces pour être en phase avec votre prospect
- Êtes-vous recommandés ?
- Avez-vous pris contact déjà avec votre client ?
- Apportez-lui de la valeur ?
Comment réaliser un entretien de vente sans en être un ?
Vous devez être détendu, chercher à donner une atmosphère agréable sans vous focaliser à absolument vendre votre produit
c’est le plus important, il faut parler du tout et couvrir un sujet qui l’intéresse.
En le faisant parler, poser des questions ciblées en évitant certains sujets comme la politique, la religion, les problèmes de voisinages ou pas, tout ce qui est négatif vous fera perdre une vente potentielle, voire le prospect.
Il faut absolument être positif dans les actions et le langage tenu.
Trouver le point qui vous fera faire une vente et partez aussi à la découverte de ce qui peut éventuellement retarder un achat ou les freins qui l’empêchent d’acheter maintenant
Sachez que suivant le produit que vous vendez, vous avez toutes les chances de réussir à placer votre produit et créez une impulsion immédiate dans la tête de votre client
il faut simplement y croire et agir sans tarder.
Comment ?
En posant des questions ouvertes qui vont vous rapprocher de l’achat par votre prospect
et puis finir par des questions fermées cela va vous permettre de finaliser votre vente
Mais cela ne suffira pas si on n’agis pas immédiatement et il faut que l’entretien ente vous et le prospect soit gagnant / gagnant c’est la seule condition qui vous fera vendre.
- L’écoute active : vendre mieux pour fidéliser. …
- SPANCO : convertir le prospect en client. …
- SONCAS : comprendre les motivations du client. …
- CAB : construire un argumentaire de vente. …
- SIMAC : capter l’attention pour mieux persuader.
https://www.salesforce.com/fr/blog/2016/05/5-techniques-de-vente-que-tout-commercial-doit-connaitre.
22 expressions pour convaincre n’importe qui
Les premières impressions comptent beaucoup – la plupart des gens forment une opinion rapidement, et par conséquent, les premiers moments d’une conversation peuvent donner le ton.
Voici des ’expressions pour convaincre à insérer dans vos phrases:
- la plupart des gens seraient d’accord que
- seulement un imbécile penserait que
- une idée sensée serait de
- nous savons tous que
- tout le monde ne le sait pas
- ce ne serait pas très difficile
- la vraie vérité est que
- sommes-nous censés
- naturellement je sens que
- le fait est que
- tout le monde le sait
- vous seriez sûrement d’accord
- voici deux raisons pour lesquelles
https://renauddemaret.com/expressions-pour-convaincre/
Pourquoi les commerciaux n’aiment pas prospecter et encore moins téléphoner ? Comment lutter contre cela ?