Pour développer son C.A il faut vendre mais cela demande un travail de préparation importante, il faut bien connaitre son futur client ce n’est pas toujours facile car on n’a pas toujours les renseignements le concernant
Comment faire me direz-vous ?
1) Vous utilisez internet c’est le meilleur moyen d’en connaitre plus , les réseaux sociaux sont efficace également quand on recherche des informations sur une entreprise, son activité, ses dirigeants, son adresse..
2) Pour un particulier il suffit parfois d’une bonne approche, une première impression positive, établir un climat favorable a la conversation ce qui va amener votre client à parler de lui, a exprimer ses envies et ce qui recherche
3) Demander a nos connaissances, amis s’ils sont intéressé par le produit qu’on vends ou bien dans leurs relations
4) Les commerçants , associations en effet on achète tous son pain , son lait…. dans un magasin c’est un endroit ou l’on peut développer sa clientèle, en discutant et bien sur en laissant sa carte de visite, vous êtes membres d’une association, d’un club alors allez y parler de ce que vous faites et de ce que l’on peut retirer comme bénéfices de votre produit.
7 actions pour accroitre vos ventes
L’utilisation du mailing : est un bon moyen pour entrer en contact avec client potentiel lorsqu’on est pas invité.
La Prospection terrain : suite à l’envoi de votre mailing
la Relance : est importante dans la ventecela permet de voir s’il a avancer dans sa prise de décision.
La visite : prendre des nouvelles d’un produit que le client a acheté peut enclencher une autre vente.
Les salons : c’est très bon moyen pour gagner des clients en un temps court en effet les salons attirent de nombreux visiteurs et sont généralement ciblé.Le Web :les réseaux sociaux, les forums, le site de votre entreprise
Faite de votre client un Roi .. : Développez l’image de votre client, qu’il devienne un VIP de votre entreprise
Techniques de prospection
1 – établisez un contact avec vos prospects il est très important d’établir un contact positif et pas impersonnel, utilisez le prénom de votre client
2 – Soyez-un leader
Utilisez les recommandations de vos clients et succès de votre société
3 – Devenez un vendeur renommé.
Soyez toujours présent pour votre client meme après l’achat de votre produit
4 – Utilisez un schéma de venteFaites bon usage des argumentaires de ventes en sachant vous adapter a votre client
5 – Ne vendez pas
Parler avec votre client, découvrez le en posant des questions qu’attend t’il de son achat est-il prêt a acheter maintenant .
Avec une bonne analyse au début de l’entretien vous pourrez proposer votre produit.
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