Spécial prospection commerciale, les clés pour vendre en B2B
Voici un webinaire de 50 minutes sur la prospection commerciale avec Nicolas de No CRM Frédéric Canevet de ConseilsMarketing.com
Les 100 meilleures citations et réflexions
Les personnes avec des objectifs réussiront mieux que les autres, parce qu’elles savent où elles vont » Earl Nightingale, Conférencier motivateur
Réflexion Coach :
Posez-vous la question :
« Qu’est-ce que je serai dans 3 ans, 5 ans, 10 ans, vous aurez 2
chances sur 3 d’arriver à destination »
Je l’avoue, ce style de question n’est pas dans la « norme ». Mais
posez-vous une autre question :
« Pourquoi dois-je être dans la norme ? »
La norme est comme une maladie que l’on qualifie de syndrome de
la « normose ». La maladie qui consiste à être « normal ».
Sachez qu’une étude menée par l’Université de Harvard démontre
que seulement 3% de la population atteint leurs buts. Cette étude
ajoute que ces 3% se sont TOUS posés la question :
« Qu’est-ce que je serai dans 3 ans, 5 ans, 10 ans, vous aurez 2
chances sur 3 d’arriver à destination ». Alors, acceptez-vous d’être
dans la norme ou d’en sortir ?
Celui qui écrit ses objectifs atteindra plus facilement son but et à
toutes les chances de progresser vers la réussite
« Les gens n’achètent pas pour des raisons logiques. Ils achètent pour des raisons émotionnelles. »
Zig Ziglar, Auteur
Réflexion Coach :
Repensez au beau manteau, à la dernière voiture que vous avez
achetée. L’aspect technique passe après notre désir de plaire ou la
fierté.
L’émotion est une force qui peut faire sortir les billets de votre
porte-monnaie. Alors que la logique vous permet d’y réfléchir à
deux fois.
Maintenant, en adaptant ce principe à votre propre force de
conviction dans vos discussions difficiles, pensez que vous
obtiendrez beaucoup plus de oui, en jouant sur les émotions de votre interlocuteur que si vous utilisez uniquement des propos purement logiques.
Par exemple, vous voulez faire garder votre enfant en bas âge à une amie. Premier scénario : – « Je souhaiterai STP Isabelle que tu gardes Jérémy demain soir, j’ai un entretien, accepterai-tu » Ou bien, – « Tu sais Jérémy t’apprécie beaucoup.
A chaque fois qu’il te voit, il a le sourire.
Si tu pouvais le garder demain soir, il se fera une joie et cela me dépannerai ». Le second bien entendu. Les émotions sont très présentes et sont facilement communiquer à Isabelle.
On achète un produit pour des raisons émotionnelles la plupart du temps, une promotion, un vendeur sympathique, une couleur qui nous attire et notre voix intérieure nous dit << achète le >>
« La prise de décision est une caractéristique de haute performance
des hommes et des femmes. Presque toute décision vaut mieux que
l’absence de décision du tout. »
Brian Tracy, Auteur
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Blog Marketing en ligne: ce que vous devez savoir pour réussir
Le marketing de votre blog en ligne peut devenir compliqué et déroutant si vous travaillez sur le premier.
Cependant, pour un gourou du marketing , ce n’est vraiment pas si compliqué.
Quiconque est familier avec le marketing en ligne sait qu’il faut du dévouement, du travail acharné et de la cohérence.
Pour quelqu’un qui commence sa campagne de marketing, cela peut sembler beaucoup de travail avec peu ou pas de bénéfices à voir juste après.
Cependant, sachez simplement que le marketing est quelque chose que vous devez construire. Vous devez y travailler et continuer à commercialiser votre blog.
Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour commercialiser votre blog et le diffuser pour qu’il soit vu par le monde entier.
