Comment réaliser vos ventes dans les délais souhaités?
Réponse: Grâce à une bonne planification, une bonne gestion du temps et un bon « Suivi ».
Le principal avantage du « Suivi » est qu’il vous permet d’évaluer votre progression dans vos ventes et, suivant les besoins, vous permet d’améliorer vos compétences, vos résultats, votre manière de travailler ou votre manière de gérer vos journées…
Effectuer le Suivi de la réalisation d’un objectif peut se résumer en ces 4 mots : Agir – Évaluer – Améliorer – Planifier.
1) Vous passez à l’action suivant votre plan d’action
2) Vous évaluez vos résultats en fonction de vos délais
3) Vous améliorez ce qui mérite d’être amélioré
4) En fonction des données récoltées, vous réajustez votre calendrier ou votre plan d’action journalier.
A quel moment effectuer ce suivi ?
Ce suivi peut être effectué :
– Chaque jour
– Chaque semaine
– Chaque mois
– Chaque année
Pendant la conception de « Je Planifie, Je Réalise« , Elvis TOUOPI à longuement hésité il pouvait: soit intégré ce suivi aux autres modules, soit en faire un module à part entière la suite sur :
https://monmarketingdigital.com/jerealise
Est-il difficile d’effectuer un Suivi dans vos ventes ?
Si vous avez bien planifié la réalisation de votre objectif, son suivi devient automatique. Car chaque jour, vous saurez si vous avancez vers la réalisation de votre objectif .
Que cela soit dans pour faire des ventes ou dans votre vie de tous les jours il vous faut établir un objectif par écrit suivi de paliers pour atteindre votre but.
Soyez différent des autres vendeurs , ne pensez pas à votre chiffre affaire tout le temps, Gagner un prospect et le fidéliser à vie ne se fait pas en un jour, faite preuve de patience montrez lui qu’on peut vous faire confiance et cela peut faire la différence dans un achat de produits identique.
« Les gens n’achètent pas pour des raisons logiques. Ils achètent pour
des raisons émotionnelles. »
Zig Ziglar
Soyez attentif à ce qui vous entoure
l’une des particularités quand ont à du mal à saisir des opportunités est qu’on est « limité » dans la perception de vie.
– En étant plus attentif aux petits détails que vous avez souvent négligés,
– En découvrant ces choses que vous n’aviez jamais remarquées
Devez-vous vous limiter aux seules choses qui touchent directement à vos centres d’intérêts ?
Non, il vous faut s’ouvrir au monde exterieur qu’il soit social ou professionnelle
Faite vivre vos clients !
Pour Vendre il faut établir une relation privilégié avec votre client, soyez celui à qui on demande conseil et avec qui on veut traiter .
Comment réussir à établir cette relation ? voici quelques conseils.
Email : informer les nouveautés de votre entreprise, faite le participer par des jeux, sondages, avis sur produits, mettez le en valeur sur votre prochaine newsletter.
Visite: Rendez lui visite pour avoir de ses nouvelles, le dernier produit vendu est-il toujours content de l’avoir acheté.
Téléphone / Sms: , Demandez simplement de ces nouvelles sans forcèment parler de vos produits, souhaitez lui un bon anniversaire, offrez lui un cadeau.
Evénements: invitez votre prospect à vos forums, un anniversaire d’entreprise, un webinaire, un salon..
Tutorer: parlez simplement de ses passions .
Rendre service : Votre client cherche un produit que vous ne vendez pas, recommander le à une autre société ou un autre vendeur pour qu’il trouve ce qu’il recherche.
Quel que soit son importance à vos yeux, apprenez à faire du « Suivi » votre arme secrète que cela soit dans votre vie pro ou personnelle.
BOOSTEZ VOTRE VIE
Ce guide va vous aider à alimenter le « feu de votre motivation intérieure » pour réaliser vos ambitions. On ne sait pas toujours prendre la bonne décision devant certaines situations et lorsque nous la prenons, nous faisons parfois le mauvais choix c’est trop tard : Que peux-t-on faire alors ?
« Chaque grande réalisation a commencé par un rêve. Rappelez-vous
toujours que vous avez en vous la force, la patience et la passion
d’atteindre les étoiles pour changer le monde. »
Harriet Tubman, abolitionniste
Réflexion : Didier PENISSARD
Je dis souvent à mes participants de séminaires sur les objectifs,
réveillez vos anciens rêves et dîtes-vous :
« Pourquoi c’est possible ?»
« Je n’aime pas l’échec. Mais, je ne peux pas accepter de ne pas
essayer. »
Michael Jordan, la star du basket
Réflexion : Didier PENISSARD
Combien de fois voyons-nous de beaux projets avortés par manque
de persévérance. N’admettez jamais un échec définitif.